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营销策划方案怎么写

  2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

  5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

  9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

  12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

  2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

  4、 业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

  2、 价格策略: (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。

  3、 渠道策略: (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。

  5、 企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测

  (十) 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。 4、 服务质量标准及控制方法。 (十一) 总体费用预算 (十二) 效果评估

  a展开全部一、封面二、目录三、 方案内容(一) 企划客体环境1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

  2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

  5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

  9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

  12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

  2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

  4、 业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

  2、 价格策略: (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。

  3、 渠道策略: (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。

  5、 企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测

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