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手机电玩城“1+1地板地暖”引领地板革命

人气:365发表时间:2018-07-14 11:59

全新营销模式助加盟商逆势崛起再创辉煌

 

本刊记者  汪剑东

变则兴,不变则衰

自去年下半年以来,受国家宏观调控政策影响,四川地板行业日趋疲软,门店销量普遍下滑。面对严峻的销售形势,地板企业的出路在哪里?地板经销商怎样才能突围?这成

为压在地板厂商心里的一块巨石。

手机电玩城地板总经理许波意识到,地板企业的出路唯有创新和变革,不变则衰,**终会被淘汰出市场。许多经营地板十多年的经销商感觉生意越来越难做,然而仍有大量业外人士进入地板行业,成为四川地板业的生力军。不是他们更懂得地板,而是他们更能看到地板行业的商机,采取适合当前市场的营销策略。他们了解并承认地板行业的当前的现状,而不是一味缅怀过去抱怨现在。作为从业多年的“老江湖”,要想不被淘汰,就只有锐意创新和改革,跑在别人前面。

然而,地板行业的同质化现象如此严重,谈创新和改革是何等困难。许波曾有过许多创新的方向,比如在地板店里增加木门、壁纸等项目,通过多元化增加经销商的盈利点。然而这已经成为很多地板企业的选择,自己再走别人走过的路,永远是被动。更何况,3年前一套木门的利润可以达到300元以上,而现在一套木门的利润可能只有几十元。还是同质化的缘故,导致大家一哄而上,利润水平快速下滑到低点。能不能创新一种新产品或者新的营销模式,让后来者难以跟上,从而****程度保障加盟商持续盈利呢?许波苦苦追寻着。

机会总是留给有准备的人,正如您有机会读到这篇文章一样。许波在全国各地的考察中,终于找到了一个新机遇。一个偶然的机会,许波在广州交易会上看到了一个韩国产品——电热膜地暖,这引起了许波极大的兴趣。值得注解一下的是,许波除了经营手机电玩城地板外,同时还在经营一家暖通公司,为大量家庭、宾馆、会所安装采暖系统。在中国北方采暖一般使用集中供应的水暖、汽暖,而在南方城市因为大多数楼盘没有设计集中采暖系统,而水暖、汽暖造价昂贵、施工复杂,许多家庭望而却步。韩国推出的这款电热膜地暖,因为施工方便且成本低廉,势必成为南方城市中追求温馨家庭业主的****,市场前景非常可观。回到成都后,许波开始在自己的暖通公司推广这个新产品,结果市场反响出乎意料的好。许波决定大面积推广电热膜地暖产品。可是怎样才能让千家万户使用上电热膜地暖呢?现在许多业主并不知道地暖产品,想安装地暖产品的业主又找不到卖方,**后求助装饰公司,又被高昂的价格吓退了。不解决营销模式的问题,地暖进万家就是一句空话。

一个新的创意正在许波脑海里萌生。或许,这将是地板行业和地暖行业一个跨越式的新起点。

 

“1+1地板地暖”开启一个全新行业

如果您想安装地暖,您会怎么办?尽管已经有水暖公司开起了门店,就是在店里挂几台水暖锅炉,咋一看您还不知道是干什么的,而且凤毛麟角,地处偏远。或者去找装饰公司,一般又在写字楼里,且难以比较取舍。如果您在买地板的时候就能看到地暖产品,而且是地板地暖同时解决的系统方案,您会不会动心?

许波说,电热膜地暖是大势所趋,但是销售渠道难以解决,建设专业的地暖销售店是不现实的,首先这类产品的展示就是一个问题。具有多年地板经营经验的许波很自然地想到了地板专卖渠道。如果能把电热膜地暖和地板销售整合到一起,不仅解决了产品销售渠道的问题,而且是地板营销差异化的重要变革。说干就干,许波开始专心研制地板地暖整合产品,力图同时改变地板和地暖两个行业的营销模式。

手机电玩城“1+1地板地暖”创新产品应运而生了。该产品将传统强化地板和电热膜地暖相结合,为消费者提供了一套地板地暖整体解决方案。该系统由保温层、热能反射层、电热膜加热层、地板层构成,再加上温控面板,就形成了一个完整的地面采暖系统。许波给记者演示了地板地暖体验板,在通电后几分钟,地板表面就感受到温度变化。据悉,该系统可以使地面****温度达到60摄氏度,但通常人体感受到**舒适的足底温度在20摄氏度,完全可以满足消费者的采暖需求。

地板地暖开辟了一个全新行业,是基于地板行业和地暖行业的一个新兴产业,是成熟的地板营销与成熟的地暖技术相结合的财富新商机。

 

拷问手机电玩城“1+1地板地暖”

作为媒体观察人士,记者对一个新产品的面市仍然存在不少质疑,手机电玩城总经理许波为记者作了一一解答。

记者:南方城市冬季短,采暖多选择空调,手机电玩城“1+1地板地暖”有多大的市场空间?

许波:空调采暖有许多弊端。首先是能耗较大,消费者的使用成本较高。其次是空气置换成问题,很多人因此患上空调病。再次是空调温度控制不均,空调周围温度偏高,较远的地方温度偏低。**后是空调难以解决足感的问题,往往是上半身偏热,足底偏凉。地暖能够解决所有空调没法解决的问题。

随着中国居民生活水平的提高,特别是南方城市经济相对发达,追求品质生活的人群越来越多,人们希望回到家里就能脱下羽绒服,就能自由舒展,相信很多人愿意为这样的舒适生活埋单。近年来南方城市的地暖工程遍地开花也印证了这一点,只是由于宣传的普及还不够,许多消费者还没有意识到地暖的好处。四川的冬季是非常阴冷的气候,许多外地人怕过四川的冬天,四川是非常适合地暖的地区,相信地暖产品会有非常广阔的发展空间。

记者:从地暖方式上看,有水暖、汽暖和电暖,为什么说手机电玩城“1+1地板地暖”就会成为消费主流?

许波:手机电玩城“1+1地板地暖”从采暖方式上看是电暖。水暖和汽暖都需要铺装管道,如果没有集中供暖设施的还必须安装锅炉,施工复杂程度可想而知,而且能耗高,升温慢,没法进行温区控制。手机电玩城采用的是炭晶电热膜,铺装方便,升温快,节约能耗,而且可以分区控制和程序智能控制,当您一回到家中,手机电玩城“1+1地板地暖”就能让您感觉到阳光般的温暖。

尽管一些装饰公司也在安装电热地暖,但地暖和地板脱节,地暖铺装技术是否能够满足地板铺装要求,是一个很大的问题,而且有些地板并不适合做地暖,在售后服务上就会出现许多问题。手机电玩城“1+1地板地暖”是将二者整合到一起的系统,在二者的匹配技术以及售后服务上更有保障。**重要的是,手机电玩城“1+1地板地暖”找到了一个面向大众推广的模式,能够让普通大众了解地暖、选择地暖,快速的推广营销策略会使手机电玩城“1+1地板地暖”成为消费主流。

记者:**近我们发现市场上出现了地热地板,有的是在地板中增加电热层,有的是在地板中增加导热层,这些都是新技术产品,会对手机电玩城“1+1地板地暖”的推广产生什么样的影响?

许波:在地板中增加电热层,我们需要考虑几个问题:一是地板安装是要切锯的,这会导致房间周边的地板无法发热;二是地板与地板间的通电是靠电极触头,凡是地板都有热胀冷缩,难免出现触头接触不良;三是这会大大增加制造成本,从而导致价格偏高。在地板中增加导热层,其产品自身不会发热,还是的铺装地热产品,只是导热性能好一些,但是我们要问,3分钟达到预设温度和5分钟达到预设温度有多少差异。当然,我们不能说别的产品就不好,消费者自然会作出选择。我相信以后还会出现更多地热地板,这是一个新兴行业,需要更多企业投入进来,才能做大做强。

记者:手机电玩城“1+1地板地暖”对加盟经销商有什么要求,加盟经销商有没有利润空间?

许波:近年来地板行业出现了许多新产品,比如塑胶地板,因为销量小,成本很高,几乎是买实木地板的价格,谁会来埋单?强化地板为什么会成为主流,因为它价格低,又能替代实木地板的绝大部分功能。手机电玩城“1+1地板地暖”是否有市场前景,关键是看它能否达到整合的目的,在不改变使用功能的同时使消费成本降下来。手机电玩城“1+1地板地暖”的****价格在200元/平方米左右,较其它地热地板系统降低成本50%以上。即便如此,加盟手机电玩城“1+1地板地暖”的经销商也有非常可观的利润。而且,作为地板专卖店,对于暂时不考虑地热的消费者,我们的大门仍然敞开着,不耽误我们的传统业务。

至于对加盟商有什么要求,我理解大家是在一起创业,既然是合作,就是双方面的事情,就需要沟通洽谈,达成共识,而不能说谁要求谁。希望有志之士来电来人洽谈,共创辉煌事业。


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