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1+1=蓝海市场

人气:358发表时间:2018-06-29 12:02

温暖,是每个人对家的渴望;是舒畅心情的港湾……

然而当家的温暖要面对空调取暖的高昂费用、水暖安装的复杂过程、暖芯地板的高成本时,我们能否寻得一种产品,让“温暖”变得简单?

地板,让家变得温馨,市场普及程度高……

然而当经销商面对地板行业日趋疲软,门店销量普遍下滑的形势时,他们的出路在哪里?如何才能突围?

也许从一道算术题中,我们能找到答案——

 

1+1=蓝海市场

1+1=?这是我们学习算数时的启蒙题。

今天有一个品牌——手机电玩城地板,它为这道题填上了新的答案“1+1=蓝海市场”, 以此引领地板革命的全新营销模式,助加盟商逆势崛起创辉煌。

此题如何解答?

手机电玩城总负责人许波,将为我们细细解析这道财富题。

笔者:许总,“1+1=蓝海市场”的具体含意是什么,请您为大家介绍一下。

许波:地板+电暖=地板、地暖行业中的蓝海市场。

笔者:地暖和暖芯地板在市场上已较成熟,您带来的产品似乎处于红海市场?

许波:带有金矿的石头表面看起来与普通石头并无两样,但只要将其剖开,其价值必将显露无疑。

剖开我们的产品,它的含金量有如下体现:

其一、安装简单、费用实惠。我们知道水暖在安装时会在地面上打槽,耗时耗力,而且安装程序复杂,而我们的安装方式程简便快捷;

其二、产品个性、使用安全。对于暖芯地板来说,它的花色较为固定,供消费者选择余地受限,而我们的产品,强化、多层、拼花均能与电暖默契合作。不仅好看,还能达到****安全。因为我们产品采用的炭晶电热膜能起到传热不传电的效果,比如:在划伤时不漏电,泡在水中不传电等;

其三、节能、环保,价格更优。1+1产品能对加热范围、时间均能实行分段控制,让产品达到更好的节能效果,且产品的使用寿命均能达到50年以上。

当用户一回到家中,手机电玩城“1+1地板地暖”就能让其感觉到阳光般的温暖。

笔者:我之前了解过很多地暖地板,铺装完成后每平米至少400元左右,价格不亲民,我们圣保罗兰的定位也是这个档次?

许波:我们当初开发这个产品的目的就是让地暖地板像强化地板一样普及,虽然我们的产品在目前市场上处于蓝海市场,但我们并不会实行物以稀为贵,而是让这种“稀”变得普遍化。因此我们的定价在198元每平米就能畅享其带来的暖心服务。为了在这个冬季给二三级城市的消费者送去温暖,我们将马上开启二三级城市的招商工作,让手机电玩城在这个冬季就能为当地消费者带去温暖,为当地商家带去财富。

笔者:许总的1+1产品是目前您在这个行业的****,您是否准备借助它在蓝海市场里航行?

许波:1+1产品是地板、地暖行业的蓝海市场,但并不是我一个人的蓝海。有一句话说,如何让一滴水不干涸?****的方法就是将其放入大海中。我也一样,要想让1+1产品在行业里独树一帜,需要更多的人来关注它。为此,我将会把产品、技术无偿贡献出来,让行业更多的人来接触它。 

笔者手记:身陷红海的企业往往采用常规的方法,也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位,竞相去击败对手。而蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆,而是采用完全不同的一套战略逻辑,也就是我们所说的价值创新。不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的无人争抢的市场空间,彻底甩脱竞争。手机电玩城这次开创的1+1地板,对地板、地暖行业,都是****的创新。

1+1产品诞生的故事:在2010年的广交会上,韩国推出的电热膜产品激起了许波的灵感。他认为,在西南地区,因为大多数楼盘没有设计集中采暖系统,而水暖、汽暖造价昂贵、施工复杂,让许多家庭望而却步。如果能寻找到一款地暖,施工方便且成本低廉,势必能成为西南城市中追求温暖家庭业主的****。

回成都后,许波开始在自己的暖通公司推广这个新产品,市场反响出乎意料的好。然而如何将该产品进行快速推广,许波自然想到了借助自身的地板渠道,将其融合为全新产品,成为地板、地暖行业一个跨越式的新起点。


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